茂名不少酒店在 OTA 上被压价、被抽佣，定价权渐渐握不在自己手里。我的建议是做官网和直订，把主动权一点点挣回来。定价权交出去容易，拿回来难。
OTA 的问题在哪
OTA 带来流量，也拿走了利润和话语权。价格被平台牵着走，客人还认平台不认店。你越来越像平台的供货商，而不是自己的品牌。这种被动，越早改变越好。
茂名的酒店，旺季被平台压价、淡季又离不开平台引流，进退两难。真正的出路不是彻底抛弃平台，而是把自有渠道做起来，让客人有一半能回到自己这里订。
官网直订先做什么
一是房价日历，实时可订；二是会员体系，老客有专属价；三是内容展示，把酒店的调性讲出来。三样做好，自有渠道就立起来了。
内容展示常被忽略。茂名的酒店有别处没有的海景、温泉或老城氛围，官网把这些讲透，客人记住的是你这家店，而不是平台上的一个房型价格，这才是品牌的价值。
怎么把客人引回来
入住时引导、退房后维护，慢慢把老客导到自有渠道，给点直订专享的好处。把每一次服务，都变成一次沉淀。时间一长，底气就足了。
茂名信服无限做这类酒店官网，会把直订、会员和内容一起做，验收后交付完整源码、含 1 年免费维护。自有渠道越厚，和平台谈判的底气越足，价格也就不再任人拿捏。
自有渠道不是一天建成的，靠的是每一次入住时的用心引导。慢慢把熟客攒起来，房间的价格才由自己说了算，这门生意也才做得安稳，不用年年看平台脸色。
酒店官网的常见疑问
做酒店官网直订要多少钱？
含房价日历、会员和内容展示的版本，几千到几万元不等；要对接 PMS、做多端预订的，按需求评估。
做了官网，还要OTA吗？
要。OTA 当引流入口，官网当利润阵地，两条腿走路，既不丢新客，也不丢主动权。
把定价权挣回来
茂名的酒店做官网直订，核心是把老客户引回自有渠道，慢慢挣回定价权。主动权在手，房间才更值钱。你要是正被平台压价压得难受，把酒店的客源结构发我，我帮你看看自有渠道怎么起。